Con poca oferta de nuevos proyectos, las unidades que se ofrecen defienden sus precios; el fenómeno “de pertenencia” incentiva la demanda.

La ciudad más glamorosa del Uruguay se prepara para una nueva temporada estival. Y la demanda en materia de alquileres de inmuebles es leída, desde siempre, como un anticipo de cómo se desarrollará el verano en Punta del Este, donde oficialmente esperan un 20 por ciento más de turistas que durante la temporada pasada, cuando ya había crecido entre 20 por ciento y 30 por ciento, respecto a la temporada de comienzo de 2015, por los “precios competitivos” de las playas uruguayas frente a las argentinas. De hecho, para no ahuyentar a los turistas, hace un mes, la Cámara Inmobiliaria de Maldonado y Punta del Este salió públicamente a instar a los propietarios a congelar los valores y mantenerlos al mismo nivel de la temporada pasada. Argumentando que no es el momento para hacerlo, porque subió el peso uruguayo contra el dólar en los últimos meses y porque países de la región, como la Argentina y Brasil, están en pleno ajuste.

En este sentido, según informó LA NACIÓN en su edición del 20 de noviembre, ya hay un dato por demás elocuente: las casas más caras se alquilaron rápido. Por caso, hay propiedades en La Barra y José Ignacio que se ofertaron a un mínimo de USS 10.000 para el período más demandado, entre el 27 de diciembre y el 10 de enero, que ya están alquiladas desde hace varios meses.

Un dato que grafica el mercado son los siguientes números. En Punta del Este hay entre 50.000 y 60.000 camas en departamentos y casas en la temporada disponibles. En la ciudad viven sólo unas 12.000 personas, pero en la primera quincena de enero, sobre todo desde el 26 de diciembre, suele ascender a 250.000 habitantes.

“Además del segmento premium que siempre está presente en Punta del Este, esta temporada se suma un turista de rango medio, que encuentra competitivos los precios de la ciudad al compararlos con algunos puntos de la costa argentina”, señala Alejandra Covello, titular de Covello Internacional, broker con actividad de uno y otro lado del Río de la Plata, en referencia al perfil que definirá el Este para las vacaciones y acerca de la actualidad del mercado.

“Los precios están respondiendo muy bien en comparación con el verano pasado”, agrega Daniel Zulamián, director de Zulamián-Desarrollos Inmobiliarios, empresa que proyecta, dirige, promueve y vende apartamentos en la península esteña, cotejando las dos temporadas que se presentan distintas desde dólar, por caso, el verano 2017 comienza sin restricciones, lo que impacta positivamente en la demanda.

“Y la rentabilidad es razonable”, agrega Zulamián a la hora de evaluar un alquiler y en relación a los valores que se manejan hoy. Al momento de los ejemplos, menciona a Place Lafayette, uno de sus productos que cuenta con características hoteleras, cada vez más usuales en materia inmobiliaria en esta ciudad. En la Torre I, ya construida y entregada, el alquiler de un ambiente en el periodo más alto de la temporada, la primera quincena de enero asciende a U$S 2.200; el de un dormitorio a U$S 3.000 y el de dos, a U$S 4.000.

Con cartel de venta

El mercado de compra y venta de proyectos merece un capítulo aparte. En Uruguay coinciden en que hay pocos nuevos desarrollos en la ciudad. Lo que mueve el mercado es lo ya está proyectado y que se encuentra en etapa de comercialización, aseguran. “En algunos casos, con marketing extra”. Así dicen en el sector y en estricto off the record acerca de la Trump Tower esteña, que a partir de los resultados electorales en Estados Unidos. vio acrecentar el interés de parte de posibles compradores.

Según informan en YY Development Group, firma responsable de la iniciativa que lleva el sello del presidente electo de los Es-ados Unidos, actualmente tienen un 65 por ciento colocado. La torre cuenta con 80 unidades vendidas a un precio promedio de U$S 800.000 por residencia.”Hemos alcanzado la losa veintidós”, apunta Juan José Cugliandolo, director de la empresa, en relación a la actualidad del desarrollo ubicado en la parada 9 y 1/2 de La Mansa, cuyos precios parten en los US$ 510.000 para un departamento de 100 m2 hasta llegar al US$ 1,9 millón para uno de 310 m2 . El promedio del m2 asciende a US$ 5.500.

La ya citada Torre I de Place Lafayette, en avenida Roosevelt y Pedragosa Sierra, “en el corazón de Punta del Este”, también ostenta buenos registros de venta. En Zulamián Desarrollos Inmobiliarios explican que se trata de un producto enfocado a un público de un “razonable poder adquisitivo”, para el que existen planes de compra “muy interesantes”. En concreto, el m2 con entrega inmediata tiene un valor de entre US$ 3.000 y US$ 4.000, según la altura del departamento, con financiación a cuatro años posteriores ala ocupación. En tanto, en la segunda torre que se encuentra en construcción el valor del m2 ronda los US$ 2.600. En cuanto a las zonas que más desarrollos concentra, Covello sostiene que toda Punta del Este presenta actividad y que no hay un área que se destaque sobre otra. Sin embargo opina que las vistas que ofrece la península son un factor excluyente a la hora de decidirse por tal o cual proyecto. En sintonía, la broker destaca la buena performance que tiene Look Brava, proyecto del que ya se vendió el 70 por ciento, Se trata de la torre más alta de Punta del Este, con una oferta integrada por departamentos -son ocho por piso- que arrancan en los US$ 200.000 hasta los US$ 500.000 y un pen house que cotiza a US$ 1 millón. En general, Covello sostiene que Punta del Este es un mercado de lo más consolidado y que nunca ha defraudado al inversor. Según comenta, el m2 de esta ciudad del Uruguay, “aún con las crisis” no ha hecho más que apreciarse con los años. “Hay como un fenómeno de pertenencia: en el segmento premium, todos quieren tener una residencia en esta península”, sentencia.

Por Victoria Aranda, Sábado 26 de noviembre de 2016
Publicado en el suplemento Propiedades & Countries del diario LA NACION

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Las obras siguen a buen ritmo a pesar de que 2015 no fue el mejor año; prevalece el optimismo para esta temporada y muchos argentinos eligieron este destino para ir de vacaciones.

El verano es la mejor época del año para disfrutar de la playa. También es el momento propicio para la pausa y el relax, para trazar ideas debajo de la sombrilla o aclarar el panorama laboral a la hora del descanso cerca de lo natural y el agua. Muchos eligen este ciclo del calendario para pensar en lo que viene y para elegir la casa o el destino en el que invertir.

En un refugio de nuestra región como Punta del Este, con eje en el mar, en los primeros días de 2016, los protagonistas del mundo del Real Estate, encuentran optimismo y una gran respuesta del público argentino. Hay muchas consultas y se espera una reactivación en la cantidad de operaciones para mitad del año.

Al respecto, Luis Borsari, director general de turismo de la intendencia de Maldonado, dijo, “en estos días, en Punta del Este, se vive un entusiasmo que en los últimos años no apreciábamos en los argentinos que han ocupado una gran parte de la ciudad. Esto obedece al cambio de gobierno y al cambio de estado de ánimo, se percibe un mayor gasto en el consumo y un número importante de consultas por los nuevos proyectos y por los que se estrenaron hace poco”.

Con esta opinión coincide, Daniel Zulamián, de Zulamián Desarrollos Inmobiliarios. “Está llegando mucha gente. Para estar en sintonía, tantos los departamentos a estrenar como los que se alquilan por la temporada se han arrendado muy bien”, detalló.

Por su parte, Andrés Jafif, director de la Inmobiliaria Santos Dumont, precisó, que “al culminarse en la Argentina las restricciones en moneda extranjera, hay libertad de acción. Con el fin del cepo cambiario se puede ver un mayor optimismo y otra actitud en el turista argentino que ha llegado en gran número a veranear; pero aún, es temprano para realizar una evaluación detallada de la temporada ya que nos encontramos en la primera quincena de enero y no debemos apresurarnos a sacar conclusiones”.

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Este destino internacional, ya consolidado, se apresta a recibir una nueva temporada de verano. Sus playas y confort, atraen tanto a la demanda como los inversores

Punta del Este es un lugar consolidado de referencia internacional, que privilegian los que gustan disfrutar de lo natural tanto cuando van de vacaciones como los que lo eligen para vivir en forma permanente o parte del año. Es uno de los refugios más bellos del planeta, por sus paisajes, las playas, la presencia de las torres con todos los amenities para alquilar o comprar, seguridad, la cercanía con universidades, colegios, diversas opciones para ir a comer o pasear, entre otras posibilidades. Los proyectos que están en obras ofrecen propuestas residenciales y comerciales.

Desde el punto de vista de la edificación, actualmente hay pocos proyectos. “En nuestro caso, las Torres Place Lafayette en Roosevelt y Pedragosa Sierra, al lado del Punta Shopping, y existen algunas otras torres y casas que ya estaban en construcción, y se están por culminar”, dijo Daniel Zulamián, que junto con Pablo, son los directores de Zulamián Desarrollos Inmobiliarios.

En cuanto al mercado esteño, “creemos que poco a poco se va a ir produciendo un equilibrio entre la oferta que ya no se multiplica tanto como antes, y la demanda de compradores de unidades. Para el verano se preparan propuestas beneficiosas para el turista, ya sea con baja de impuestos en restaurantes, entre otras acciones, y nosotros en el rubro inmobiliario aportaremos promociones de planes de pago a plazo o por pago contado, en alquileres y ventas de los inmuebles”, agregó Pablo Zulamián.

Sobre el avance de Punta del Este, Juan Francisco Bistiancic, presidente de la Asociación de Inmobiliarias de Maldonado y Punta del Este (Adipe- Cidem), comentó: “progresó mucho en los ultimos años, se calcula que hay aproximadamente 4000 viviendas nuevas en venta, y hasta que estas no se comercialicen, la construcción tendrá un ritmo lento. En su mayoría son unidades del mercado residencial.

La cercanía del verano es una realidad a esta altura, al respecto de cómo se prepara el Este uruguayo, Andrés Jafif, vicepresidente de Adipe-Cidem, dijo que las expectativas son buenas y ya no hay malas temporadas, por suerte. Se tratan de temporadas de propietarios argentinos, uruguayos y brasileños, en su mayoría. Por supuesto hay inquilinos por tiempos menores de una semana o 15 días. También definimos nuestro lugar, como un punto de encuentro de uruguayos y argentinos que viven en el exterior y se ven en este paraíso sudamericano”.

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Esta zona de Uruguay mantiene la atracción de los inversores que eligen la calidad y el lujo cerca del mar; nuevas construcciones avanzan en los distintos puntos.

Aunque el verano haya quedado en el recuerdo, el ámbito de la construcción e inmobiliario tiene en Punta del Este uno de los sectores que siempre concentra la demanda de los argentinos, así como de varios propietarios e inversores de la región y de distintas partes del mundo.

Típico sitio, próximo al mar donde los compradores privilegian varios aspectos a la hora de comprar. Se trata de un lugar exclusivo por excelencia y en el que se priorizan la tranquilidad, el lujo, lo moderno, las tendencias y la proximidad con lo natural.

Escenario

Sobre el panorama actual del sector, Ricardo Weiss, de la compañía Weiss Sztryk Weiss (WSW), destacó: “Por la fecha en la que estamos se vive un momento de tranquilidad en las ventas, pero activo en la edificación. La ralentización de las operaciones no es una situación alarmante o de baja del mercado. Más allá de las oportunidades de rebajas en los precios de entre un 10 y un 15% de lista, los costos de las unidades siguen en niveles altos. Aunque no hay que perder de vista que son proyectos de calidad, que incluyen las cocheras y los amenities, que al contrario de otros mercados se entregan llave en mano sin faltantes y con finas terminaciones”.

Por su parte, Daniel Zulamián, director de Zulamián Desarrollos Inmobiliarios, sobre el escenario esteño comentó: “Notamos que actualmente camina hacia el equilibrio de la oferta con la demanda. Esta relación hay que cuidarla, teniendo en consideración las necesidades del mercado y de los sectores de preferencia. Punta del Este es uno de los lugares más hermosos del mundo. Es lo más internacional que tenemos además del fútbol. Tratamos de cuidarlo para que crezca racionalmente. Los proyectos que se ofrecen son residenciales, comerciales y mixtos”.

Mientras que Aníbal Durán Hontou, gerente ejecutivo de la Asociación de Promotores Privados de la Construcción del Uruguay (Appcu), se refirió al público que se acerca a este refugio uruguayo para concretar las operaciones o los que más se interesan por los proyectos que allí se comercializan: “Sustancialmente los posibles propietarios llegan de Río Grande do Sul (Brasil), aunque la plaza se sigue moviendo al compás de los argentinos. Por ser un lugar confiable y sin sobresaltos de los precios, se hace seguro a la hora de invertir. Aquí todo es transparente y los contratos se cumplen, por lo que la confianza es clave y es protagonista en los negocios que se concretan”.

Es buscado por el público de poder adquisitivo medio y alto, al que hay que sumar los clientes locales, los de Estados Unidos y los que llegan de Europa. Sobre el problema que domina en la Argentina, con las restricciones cambiarias, Zulamián precisó: “Es evidente que un cepo cambiario es un problema en cualquier parte del mundo. Son políticas de otras épocas, por lo tanto pertenecen a condiciones del segmento y de la sociedad totalmente distintas a la actualidad, en el cual los mercados tienden a integrarse y no a separarse. De todos modos, la bondad de Punta del Este, su paz, sus playas, sus áreas verdes y sus edificaciones van superando las trabas económicas que puedan ocurrir”.

Más buscado

En cuanto a los proyectos que se edifican, Weiss agregó: “Son emprendimientos con unidades de dos y tres dormitorios con gimnasio, SUM, parrilla y piscinas, entre otros espacios. Algunos ofrecen canchas de tenis, guarderías para niños y sectores para los más jóvenes”.

Zulamián profundizó: “Se edifican sobre amplios terrenos como las Torres Place Lafayette, cerca de la plaza homónima, en casi una hectárea y en pleno corazón de la ciudad. Aunque también hay otros con bastante menor superficie. La idea es que siempre podamos ver grandes áreas verdes con amenities. En cuanto a la calidad de estos proyectos ya depende de cada desarrollador. Los departamentos abarcan comodidades de un loft a tres dormitorios en general”.

Zulamián comercializa cuatro emprendimientos de gran categoría en lugares clave de Punta del Este, tres con ocupación inmediata: frente al puerto y calle 20, Edificio Puerto Punta con grandes unidades de 450 m2 con cuatro suites. Frente al hotel Conrad tenemos a Casino Tower, con unidades de dos y tres suites con vistas a isla Gorriti y el puerto. En la Parada 35 Playa Mansa, frente al mar, está Edificios Cruceros, de una a tres suites con un área de parque de más de 7000 m2.

Y en construcción con entrega a un año está Torres Place Lafayette, en la esquina de las avenidas Roosevelt y Pedragosa Sierra, muy próximo al Punta Shopping, de estilo neoclásico francés y cómodas unidades de un ambiente a tres dormitorios.

Los valores rondan en promoción invierno entre 3000 y 4000 dólares el m2. Al respecto, Weiss comentó: “Las unidades en lugares de categoría y en edificios de menos categorización oscilan entre los 2600 y 2800 dólares el m2, y las de lujo, de 3500 a 4500 dólares el m2, según la altura y las terminaciones.

Sobre los alquileres, Zulamián dijo: “Hay demanda. En torres de categoría con servicios como los de un hotel, pero con departamentos que siempre son mucho más amplios, oscilan entre 300 y 600 dólares diarios promedio”.

Mientras, Durán Hontou concluyó: “El europeo sigue viniendo y queda maravillado. El otro día nos visitó una delegación neozelandesa vinculada a la industria láctea e hizo varias operaciones inmobiliarias. Predominan las ofertas de tierras en las zonas quebradas y altas; chacras con paisaje europeo, estilo a la campiña de aquel continente como José Ignacio, Manantiales, Solana, La Loma de Punta Ballena, orientada hacia la península y la bahía, cuentan con amplia demanda”.

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Sábado 2 de mayo de 2015
Publicado en el suplemento Propiedades & Countries del diario LA NACION


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Aunque el Real Estate en esta sofisticada costa transita un comportamiento más lento, los operadores del sector ahora sólo piensan en la temporada que está por comenzar. El plato fuerte, como siempre hasta el 15 de enero.

La penísula uruguaya, un destino reconocido a nivel internacional, siempre en crecimiento. Gentileza Pablo Zulamian

La costa oriental tiene galardones de sobra para colocarla entre las más atractivas de la región. Es llamativo cómo a pesar de la transformación que suman las inmensas torres que tienen vista privilegiada a toda la costa, esta ciudad balnearia, cotizada, elegida por ricos y famosos del jet internacional, pero también por miles de argentinos que adoran sus playas y de todo aquel que se deje tentar por su lifestyle, crece sin perder su identidad. La vida esteña siempre sorprende. Y pese a que esta temporada no parece generar altas expectativas por la coyuntura económica de la Argentina, los uruguayos se preparan para hacer de este balnerario el mejor lugar para descansar, pasear y disfrutar de las vacaciones en un lugar único.

“El mes comenzó con bastante movimiento. El primer feriado largo de diciembre junto con la llegada de los primeros cruceros aportó una cuota de optimismo para esta temporada que está a punto de comenzar. Como siempre, desde las actividades se preparan con dedicación. Este fin de semana contaremos con la 3ª fecha del Mundial de la Fórmula de los Automóviles Eléctricos, que seguramente generará movimiento. Creemos que pese a los contratiempos habrá una muy buena temporada como sucede siempre entre el 20 del actual y el 15 de enero. El resto se presenta aún como una gran incógnita. Si bien la relación dólar/peso uruguayo ha mejorado algo con respecto al año anterior, de $ 21,20 a $ 23,80, el Uruguay y Punta del Este en particular, está caro. Aun así creemos que los argentinos (principal corriente turística del balneario) siguen cautivados por Punta del Este. Tanto propietarios como quienes alquilan no resignan a perderse de la hospitalidad y seguridad que les brinda esta ciudad”, comentó Jorge Curbelo, presidente de Invergroup.

Sin duda -según los brokers locales- el Real Estate no transita su mejor momento. “El principal comprador de inmuebles en Punta del Este es el argentino, que hoy vive un clima de incertidumbre político y económico, unido a la percepción (creo que equivocada) que los precios de las propiedades bajarán. Todo esto frena el desarrollo del sector y abre un compás de espera, que se refleja en menos operaciones inmobiliarias. Las pocas que se concretan actualmente las encaran los compradores finales”, añadió Curbelo.

Según los registros de los especialistas desde hace algunos años crecen las compras de inmuebles por parte de uruguayos y brasileños (en ese orden), aunque no logran sustituir la merma ocasionada por el retiro del mercado del comprador argentino. “El brasileño generalmente adquiere en un radio cercano al Casino Conrad”, sentenció Curbelo.

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